Bedrijven zijn niet vanzelf gemotiveerd om het landschap in hun regio te sponsoren. Landschapsorganisaties moeten daarvoor een relatie met bedrijven opbouwen. LEI Wageningen UR heeft dit proces onderzocht in de door het ministerie van LNV aangewezen voorbeeldgebieden 'investeren in landschap'.
Sponsoring vraagt een lange adem en een relatiegerichte aanpak. Het is cruciaal om kansrijke bedrijven te vinden en te motiveren voor een eerste bijdrage. Daarvoor is een ‘verhaal’ nodig dat aanspreekt. Het moet voor bedrijven makkelijk zijn om mee te doen en er moeten verschillende vormen zijn voor een bijdrage. Daarbij is het een voordeel als de begunstigde organisatie met deze bedrijven al een zakelijk contact heeft opgebouwd. In Amstelland zijn kansrijke bedrijven geïnterviewd en in Het Groene Woud in Noord-Brabant deelnemers aan de Streekrekening.
Sommige geïnterviewde directeuren en ondernemers dragen alleen maar bij, andere vragen ook een tegenprestatie. Voor de gevers is de persoonlijke en maatschappelijke betrokkenheid belangrijk en het vertrouwen in de initiatiefnemer, zoals bij de Streekrekening in Het Groene Woud. Sponsors combineren vaak zakelijke doelen zoals het kunnen netwerken en het vergroten van de betrokkenheid van de medewerkers bij het bedrijf. Daarbij telt ook het vertrouwen in de begunstigde organisatie en de sponsoractiviteit. Sponsors van goede doelen leggen meestal geen duidelijke relatie met het imago van hun bedrijf, maar geven hier in het kader van Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen een eigen invulling aan.
De Streekrekening is in de afgelopen jaren een succesvol laagdrempelig instrument gebleken om geld voor duurzame projecten in de regio te realiseren. Tegelijkertijd blijkt het nog een ‘koud instrument’ te zijn. Dat wil zeggen dat de initiatiefnemers veel tijd besteden aan het werven van bedrijven, maar niet aan het onderhouden van contacten voor meer draagvlak onder de deelnemers. Om te zorgen dat zij blijven bijdragen, is het belangrijk om de betrokkenheid bij het gebied te vergroten door de resultaten terug te koppelen en het clubgevoel te versterken.